Qui sommes-nous ?
WeSchool est une startup européenne leader dans le domaine de la technologie éducative, fondée en Italie en 2016. Nous changeons la manière dont les gens apprennent grâce à notre plateforme d'apprentissage conviviale et hautement intuitive, déjà adoptée par des millions d'utilisateurs inscrits. Notre vision est de devenir un leader mondial dans les domaines de l'IA et du Web3 en permettant une formation efficace pour des équipes de toutes tailles.
Ce que vous y gagnez :
En tant que Responsable des ventes clients chez WeSchool, vous jouerez un rôle essentiel dans la transformation du paysage de l'apprentissage. Les méthodes d'apprentissage en ligne traditionnelles sont devenues obsolètes et ne répondent plus aux besoins des apprenants modernes. WeSchool ouvre la voie en proposant une plateforme d'apprentissage interactive qui favorise l'engagement actif, l'interaction sociale et des expériences d'apprentissage en temps réel.
Vous contribuerez à notre mission en établissant des partenariats précieux avec des organisations souhaitant renforcer leurs équipes grâce à une formation ciblée. Votre rôle consiste à entretenir des conversations stratégiques avec des leaders de divers secteurs. Vous collaborerez avec des responsables des ressources humaines pour améliorer l'intégration et la rétention des employés, vous engagerez avec des leaders commerciaux pour accroître la connaissance des produits et les quotas de vente, vous collaborerez avec des leaders de la réussite client pour favoriser l'activation des clients, et vous travaillerez en étroite collaboration avec des leaders partenaires pour garantir une intégration et une habilitation sans faille. Votre rôle en tant que Responsable des relations clients est essentiel pour façonner l'avenir de l'apprentissage et aider les organisations à exceller dans le paysage dynamique d'aujourd'hui.
Vous devrez :
- Planifier et diriger des appels de découverte avec des prospects entrants et sortants afin de comprendre leurs besoins et leurs problèmes commerciaux.
- Utiliser des techniques de vente avancées telles que la vente "challenger" et la vente consultative pour identifier les douleurs profondes des prospects et leur relation avec leurs initiatives de formation.
- Co-diriger des appels d'évaluation ou des ateliers avec des prospects et des experts en apprentissage de notre équipe afin de créer des propositions personnalisées.
- Co-créer des propositions personnalisées et des expériences d'apprentissage sur la plateforme WeSchool avec notre soutien commercial, ainsi que des documents de cas d'entreprise pour aider les prospects à comprendre la valeur que WeSchool peut apporter à leur organisation.
- Soutenir nos champions dans la négociation et l'approbation des accords en interne.
- Transmettre les accords remportés à l'équipe de réussite client avec un calendrier clair et des objectifs pour garantir un processus d'intégration en douceur.
Qualifications requises :
- 5 ans d'expérience dans les ventes B2B où la taille moyenne des transactions était supérieure à 10 000 EUR.
- 2 ans d'expérience dans les ventes de services professionnels B2B ou de solutions commerciales.
- Très à l'aise avec les outils de vente classiques tels que le CRM, l'e-mail, le calendrier, la signature électronique, etc.
- Compréhension approfondie de ce qu'est une API, un serveur, une base de données, etc.
- Maîtrise de l'anglais écrit et parlé.
- Maîtrise du français écrit et parlé.
- Capacité à voyager une fois par trimestre à notre siège social à Milan ou à des événements/réunions.
Qualifications préférées :
- La maîtrise d'une autre langue sera un plus.
- Expérience avec les systèmes de gestion de l'apprentissage.
- Expérience en formation et en apprentissage.
L'équipe :
Vous ferez partie de l'équipe de croissance dirigée par Jorge Seeliger et travaillerez en télétravail.
L'équipe parle 5 langues (anglais, italien, espagnol, français, arabe) et est répartie en Espagne, en Italie et en Grèce.
L'équipe se réunit généralement une fois par trimestre à Milan ou lors d'événements internationaux.
Avantages :
- Coaching et soutien hebdomadaires d'Akis Laopodis, responsable des ventes.
- Contrat en tant que travailleur indépendant ou employé.
- Salaire compétitif.
- +30 jours de congé payé.
- Budget d'apprentissage personnel de 1200 EUR par an.
- Modèle de travail entièrement à distance ou hybride.
- Un environnement d'apprentissage où vous pouvez développer vos compétences et vos centres d'intérêt.
- Hiérarchie plate où votre voix est entendue, vos points de vue sont accueillis et appréciés à tous les niveaux de l'organisation.
- Un environnement de travail diversifié, inclusif et multiculturel.